Основные факторы влияния на ценовую политику компании

Раздел 3. Оперативный маркетинг

Тема 3.2 Политика цен

Наружные и внутренние причины, действующие на ценообразование. Ценовая стратегия компании и ее типы, выработка главных на­правлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности. Стратегия «снятия сливок» и «прорыва», стра­тегия дифференцированных цен, стратегия единых, постоянных и гибких цен. Стратегия ценового фаворита. Психические ме­тоды Основные факторы влияния на ценовую политику компании ценообразования. Деятельное увеличение и снижение цены. Формирование принципов ценообразования. Методика определения первона­чального уровня цены.

Вопросы:

Задачки, цели и суть ценовой политики в маркетинге

Виды цен в маркетинге

Способы установления цен в маркетинге. Ценовые стратегии

Задачки, цели и суть ценовой политики в маркетинге

Стоимость– важная составная часть комплекса маркетинга. Конкретно цены определяют структуру производства Основные факторы влияния на ценовую политику компании, оказывают решающее воздействие на движение вещественных потоков, рассредотачивание товарной массы, уровень благосостояния населения. На корпоративном уровне стоимость представляет собой основной фактор длительной рентабельности, предопределяя способы проведения ценовой либо неценовой конкуренции:

v ценовая конкурентность ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня и связана с достижением преимуществ в минимизации издержек;

v неценовая Основные факторы влияния на ценовую политику компании конкурентность допускает установление цен на уровне сложившихся рыночных цен и даже выше их и нацелена на политику дифференциации.

В критериях рыночной экономики основными функциями ценыявляются:

▪ учетная;

▪ стимулирующая;

▪ распределительная;

▪ сбалансирование спроса и предложения;

▪ рациональное размещение производства.

Суть ценовой политики в маркетинге– установление на продукты предприятия таких цен и такое варьирование ими Основные факторы влияния на ценовую политику компании зависимо от положения на рынке, чтоб завладеть определенной толикой рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д. Целями ценовой политики предприятия могут быть:

▪ длительная либо короткосрочная максимизация прибыли;

▪ экономический рост;

▪ стабилизация рынка;

▪ понижение чувствительности потребителя к ценам;

▪ сохранение лидерства в ценах;

▪ предотвращение опасности возможной конкуренции;

▪ поддержание лояльности Основные факторы влияния на ценовую политику компании торговли;

▪ увеличение стиля предприятия и его продуктов;

▪ увеличение энтузиазма покупателя;

▪ усиление рыночной позиции ассортимента;

▪ захват доминирующих позиций на рынке.

Политика цен как составляющая комплекса маркетинга разрабатывается с учетом:

v целей компании, наружных и внутрен­них причин, влияющих на ценообразование;

v нрава спроса (а именно, степень эластичности спроса по Основные факторы влияния на ценовую политику компании ценам), издержек производства, рассредотачивания и реализации продукта;

v ощущаемой и реальной ценности продукта, политики соперников и т.д.

Разра­ботка ценовой политики включает установление начальной цены на продукт и своевременное изменение цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночным критериями, возмож­ностям компании, ее стратегическими целями и задачками.

Таблица Основные факторы влияния на ценовую политику компании 1.

Главные причины воздействия на политику цен компании

Причины воздействия Черта причин Степень воздействия причин на ценовую политику компании
Причины наружной среды Деяния правительства Ø правительство может влиять в рамках антидемпинговых и антитрестовских законов, Ø устанавливать штрафы либо другие виды наказаний за фиксирование цен (как горизонтальное, так и вертикальное), Ø за обман в ценовой Основные факторы влияния на ценовую политику компании рекла­ме и пр.
Участники сбытовых каналов Ø торговый посредник может продавать продукт под личной маркой, Ø отрешиться от реализации нерентабельных продуктов, Ø устанав­ливать высшую стоимость на ту либо иную марку продукта, а другие реа­лизовать дешевле («продажа против марки») и т.д.
Реакция потребителей Ø потребители влияют в плане эластичности спроса по Основные факторы влияния на ценовую политику компании ценам, Ø пове­денческими особенностями, что очень принципиально для мотивированного мар­кетинга (экономичные покупатели, персонифицированные, этич­ные, апатические).
Политика соперников Ø При высочайшей степени конкуренции цены регулирует рынок, ценовые войны теснят слабенькие компании с рынка. Ø Если конку­ренция ограничена, то степень контроля компании над ценами воз­растает и воздействие рынка понижается Основные факторы влияния на ценовую политику компании.
Причины внутренней среды Превалируют из­держки, при этом не все их составляющие поддаются контролю со стороны компании (цены на сырье, транспортные расходы, цена рекламы). При повышении издержек политике в об­ласти цен могут посодействовать другие составляющие комплекса маркетинга: Ø сужение ассортимента за счет неприбыльных продуктов либо их отдельных модификаций Основные факторы влияния на ценовую политику компании; Ø модернизация продуктов, перепози­ционирование их, сокращение степени дифференциации. Понижение издержек не всегда благоприятно сказывается на политике цен. Так, при падении цен на сахар продуцентам кондитерских изделий нерентабельно позиционировать их как деше­вые продукты. Тут также может быть поддержка со стороны то­варной политики (повышение веса коробки конфет Основные факторы влияния на ценовую политику компании без измене­ния цены).

Методология разработки ценовой политики в маркетинге предугадывает воплощение 5 шагов (табл. 2.).

Таблица 2.


osnovnie-fondi-predpriyatiya-oborotnie-sredstva-predpriyatiya-nalichie-uroven-i-effektivnost-ispolzovaniya.html
osnovnie-formati-elektronnih-dokumentov-html-xml-postscript-pdf.html
osnovnie-formi-deyatelnosti-cheloveka.html